Германската марка за обувки Birkenstock вижда Китай като един от най-обещаващите си пазари за растеж, като страната се превръща в ключов двигател за глобалното й бизнес разширяване.
Тъй като китайският пазар е основен двигател, компанията вижда 30-процентен годишен ръст на приходите си в Азиатско-Тихоокеанския регион, който представлява 12 процента от общия й глобален дял, каза Йохен Гуци, главен комуникационен директор на Birkenstock, пред China Daily в скорошно ексклузивно интервю.
Йохен Гуци
Gutzy каза, че Birkenstock е оптимистичен за потенциала за дългосрочно потребление на Китай. „Ние сме тук, за да останем и да изградим устойчив бизнес“, каза той.
Глобалната структура на Birkenstock обхваща три основни световни пазара — Северна и Южна Америка; Европа, Близкия изток и Африка; и APAC.
„APAC е най-големият от трите региона, когато става дума за пазарен потенциал“, каза Gutzy, добавяйки, че въпреки че Америка остава най-големият му единичен пазар, регионът APAC осигурява много по-силен импулс на растеж, който все още е в начален етап на развитие, като Китай запазва огромно неизползвано пазарно пространство.
Тифани Ву, управляващ директор на Birkenstock Greater China, каза: „Преди се съсредоточавахме силно върху нашия онлайн бизнес в Китай. През последните две години обаче ускорихме разширяването на офлайн магазина, за да достигнем до по-широки потребителски групи. Уникалната стойност на нашата анатомично проектирана подложка за крака може да бъде напълно възприета само чрез изживяване в магазина, което не може да бъде напълно предадено чрез онлайн канали.“
Ву каза, че всеки новооткрит магазин на Birkenstock в Китай може да достигне официалните цели за продажби в рамките на шест месеца. Сега марката управлява шест магазина в Шанхай, с ясна пътна карта за разширяване, обхващаща централните крайбрежни градове и вътрешните пазари от по-ниско ниво.
Вътрешно потребителската група на Birkenstock стана значително по-млада, като купувачите на възраст между 18 и 25 години се очертаха като основна сила за растеж. За разлика от преследващите тенденциите потребители, младите китайски купувачи дават приоритет на наследството на марката, функционалната стойност и изключителното завладяващо изживяване пред мимолетните модни прищявки.
Гуци подчерта, че стабилният органичен растеж на Birkenstock в Китай се движи от културен резонанс, а не от интензивни маркетингови инвестиции. „Културната връзка между марката и китайския пазар е дори по-силна, отколкото беше в САЩ тогава“, каза той.
Строгите немски производствени стандарти също доведоха до структурни ограничения на капацитета на китайския бизнес на марката. „Търсенето винаги е растяло по-бързо от капацитета, откакто се присъединих през 2012 г., така че винаги сме били разпродадени“, каза Гуци.
За да увеличи навлизането си на пазара в Китай, Birkenstock стартира четиридневна изскачаща изложба, отбелязваща 50-ата годишнина на своето емблематично бостънско сабо в Шанхай от 28 май до неделя.
Сгушена в историческа сграда от 1939 г. на шанхайския Changle Road, изложбата „House of Boston“ демонстрира петдесетилетната еволюция на компанията чрез архивни дисплеи, оригинално немско производствено оборудване и документални произведения на известния фотограф Henry Leutwyler. Мултисценарият на бостънското сабо включващ всички възрасти се вписва добре в китайския семейно-ориентиран етос на потребление, каза компанията.
Юбилейният изскачащ прозорец послужи като ключово офлайн изживяване за локализираната стратегия на марката. Като демонстрира своята оригинална производствена изработка и историята на продуктовите итерации, Birkenstock има за цел да подчертае своите основни технологични предимства пред други подобни продукти на пазара.
Марката възнамерява да използва още повече пазарния потенциал на Китай, като се придържа към стабилно, висококачествено изграждане на канали и устойчив растеж вместо сляпа агресивна експанзия, каза Gutzy.
[email protected]
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта