С намаляването на печалбите им на вътрешния пазар и разширяването на производствения капацитет, китайските фирми продължават да разширяват присъствието си в чужбина в търсене на нови, по-доходоносни пазари. В тази поредица разглеждаме следващата фаза на China Inc. на „преминаване в световен мащаб“ и сложната, предизвикателна международна среда, в която нейните компании са избрали да влязат.
На оживен крайпът в Рияд кей-поп музиката – популярна сред младежите в града – пулсира от високоговорителите на магазина за чай с балончета на Джавис Уанг.
Магазините му постоянно изпреварват местните тенденции. Преди две години малцина в Саудитска Арабия бяха чували за Labubu – играчката от Китайската компания Pop Martсега глобален феномен – но вече беше наличен в неговите магазини.
Уанг комплектова плюшените играчки с млечен чай, маркетингова тактика, често срещана сред китайските вериги за напитки. Промоцията наскоро приключи, но неговата марка Whoa Tea – сега обхващаща 18 магазина в цялата страна – е продала десетки хиляди от фигурите, каза той.
30-годишният китаец приписа успеха си на стратегия, която много местни марки вече са усъвършенствали: използване на предпочитания и емоционални нужди на младите потребители.
„Саудитските потребители бързо се уморяват от старото. Те преминават през период на реформи и отваряне. Те приемат новите неща много бързо“, каза той, добавяйки, че клиентите желаят повече от чаша чай: искат места, където да правят снимки, да общуват и да се наслаждават на нови преживявания.
Възприемането на доказана китайска стратегия в чужбина отразява по-широка тенденция сред фирмите, постигнали успех у дома. От веригите за млечни чайове до марките играчки за слепи кутии, компаниите използват стратегическата гъвкавост, усъвършенствана по време на дигиталния бум в страната, за да се разширят бързо в чужбина, подпомогнати от нарастващите онлайн продажби, развиващата се дистрибуторска инфраструктура и променящите се глобални възприятия.
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта